ケーススタディ

大手FMCG企業が競争型eオークションを通じてエッセンシャルオイル調達を最適化した事例

2026年8月14日•by YCP Supply Chain
Consumer & Retail

ハーブ製品やアーユルヴェーダ製品のメーカーにとって、調達に関する意思決定はコストだけに留まらない。原材料の品質、純度、そして安定性は、製品の効能、ブランドの信頼性、そして規制対応に直接影響を及ぼす。インドを代表するFMCG企業の一社にとって、ユーカリオイルやクローブオイルといった重要原料の調達は、コモディティ市場の変動とサプライヤー基盤の限定性により、ますます困難なものとなっていた。

厳格な品質基準を維持しつつ調達効率を高めるという要請が高まる中、同社はYCP Supply Chainと連携し、競争力のある価格を実現し、透明性を高め、測定可能なコスト削減をもたらす体系的なeオークション戦略を導入した。

課題

エッセンシャルオイルは高度に専門化されたコモディティであり、独自の調達上の複雑さを伴う。一般的な原材料とは異なり、予測が難しい市場環境に晒されながらも、厳格な品質保証が求められる。

クライアントは、以下を含む複数の調達課題を抱えていた。

  • エッセンシャルオイルに関する厳格な純度基準および技術認証の維持

  • 季節ごとの収穫量、医薬品・香料分野における世界的な需要、輸入依存、そして輸送コストに起因する価格変動

  • 認証を有する専門オイルサプライヤーの供給が限られていたこと

  • 特にクローブオイルにおいて集中したサプライヤー基盤が、競争的な入札を制約していたこと

  • 従来型の調達手法では価格発見の機会が限られていたこと

  • サプライヤーの品質や供給の継続性を損なうことなく、コスト最適化を図る必要性

調達チームは、持続的なコスト削減を実現するためには、より競争的かつ透明性の高い調達アプローチが必要であると認識した。

アプローチ

YCPの専門家チームは、ユーカリオイルとクローブオイルの調達に特化した体系的な電子オークション・プログラムを設計し、実行した。

競争型eオークション戦略の設計

本プロジェクトは、両カテゴリーに向けた透明性の高い調達フレームワークの構築から始まった。

調達戦略では、以下の点に重点を置いた。

  • 各製品カテゴリーに適した、資格を有するサプライヤーの選定およびオンボーディング

  • 調達ベンチマークとしてのL1事前入札価格(L1 Pre-Bid Price)の設定

  • 体系的かつ透明性の高い競争入札環境の構築

  • 価格発見の精度を高めるためのサプライヤーによるリアルタイム参加の促進

  • 調達プロセス全体を通じた品質要件の確実な維持

ユーカリオイルについては5社のサプライヤーが参加を招請され、クローブオイルについては資格を有する3社が競合した。

ライブ競争入札の実施

YCP Supply Chainは、サプライヤーがリアルタイムで競合できるライブ電子オークションを実施した。

本オークションには、以下の要素が組み込まれた。

  • リアルタイムでの競争入札

  • 透明性の高いサプライヤーの参加

  • 事前入札価格に対するカテゴリー別ベンチマーキング

  • オークション全体を通じた継続的な価格発見

  • サプライヤーランキングおよび入札内容の包括的な分析

結果として、両カテゴリー間で入札のダイナミクスに大きな差異が見られた。

ユーカリオイルでは5社のサプライヤーによる活発な競争が生まれ、複数回にわたる価格改善が実現した。

一方、クローブオイルはサプライヤー数が少ないことから入札活動は比較的限定的となり、サプライヤー間の競争度合いと実現可能なコスト削減額との間に直接的な関係があることが浮き彫りとなった。

オークション後の分析とコスト削減効果の検証

オークション実施後、YCP Supply Chainは以下を含む包括的な調達分析を提供した。

  • サプライヤー別入札ランキング

  • L1事前入札ベンチマークに対する入札結果の比較

  • カテゴリー別コスト削減分析

  • オークションのパフォーマンスに関する分析結果

  • サプライヤー参加の拡大を通じて、今後の調達戦略を強化するための提言

これにより、クライアントは調達パフォーマンスを完全に可視化するとともに、今後の調達に関する意思決定に向けたより強固な基盤を確立した。

成果

本eオークションは、エッセンシャルオイル各カテゴリーにおいて調達の競争力を高めるとともに、測定可能なコスト削減を実現した。

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主な成果は以下の通りである。

  • 5社によるサプライヤー競争により、ユーカリオイルで9.02%のコスト削減を実現

  • サプライヤー参加が限定的であったにもかかわらず、クローブオイルで1%のコスト削減を実現

  • ライブ競争入札を通じた、透明性の高い市場主導型の価格発見

  • 体系的なサプライヤーベンチマーキングによる調達の可視性向上

  • サプライヤーの競争力および市場動向に関する実践的な知見

  • 今後の調達活動およびサプライヤー育成の取り組みを支える、より強固なデータ基盤

本プロジェクトはまた、調達における重要な知見を改めて示した。すなわち、サプライヤーの参加が多いカテゴリーほど、一貫してより強い商業的成果が得られるという点である。

総括

体系的なeオークション戦略の導入により、クライアントは従来型の調達活動を、透明性が高く、競争的で、データに基づいた調達プロセスへと変革した。

即時的なコスト削減効果に加え、本イニシアチブは、サプライヤーの選択肢が限られる高度に専門的なコモディティ市場においても、デジタル調達ツールと競争入札が調達に関する意思決定を強化し、価格発見の精度を高め、持続的な価値を生み出せることを示した。